Comment ouvrir une franchise sans apport personnel ?

Peut-on ouvrir une franchise sans apport personnel ?

C’est difficile dans la mesure où il n’existe que très peu de franchises sans droit d’entrée. Même pour intégrer ou créer une franchise sans local ou ouvrir une franchise en ligne, vous aurez besoin d’un investissement minimum pour couvrir :

• les frais de création de la structure juridique,
• la redevance initiale forfaitaire,
• les frais de marketing et communication,
• les dépenses matérielles (équipements, informatique, véhicule, etc.)

Si le futur franchisé ne dispose des fonds suffisants en apport personnel, il peut se tourner vers un établissement bancaire pour demander un prêt. En théorie, pour accorder un financement en vue de l’ouverture d’une franchise, les banques exigent un minimum d’apport personnel de 30 % du besoin total de financements. En pratique, d’après les statistiques de la Fédération Française de la Franchise, la moyenne se situe plus autour des 40 % du montant de l’investissement total.

Idem pour devenir franchisé(e) d’une entreprise existante : seules 8 % des enseignes exigent moins de 5 000 € de droit d’entrée. Parmi celles-ci, on trouve notamment des mandataires immobiliers, des entreprises du secteur des nouvelles technologies de l’information et de la communication ou encore des contrats de location-gérance dans l’alimentaire.

Location-gérance : la franchise sans apport personnel

La location-gérance (aussi appelée « gérance libre ») est un contrat passé entre un propriétaire d’un fonds de commerce, ou d’un établissement artisanal et un locataire, appelé « locataire-gérant », qui octroie au second le droit d’exploiter le fonds, moyennant le paiement d’une redevance. Un système particulièrement avantageux pour les deux parties :

• Pour le propriétaire du fonds : la location-gérance lui permet de conserver la propriété de son fonds, d’en maintenir l’exploitation et de s’assurer un revenu grâce à la perception des redevances.
• Pour le locataire-gérant : cette formule lui permet d’être « à son compte » sans avoir à investir immédiatement dans l’achat des éléments parfois onéreux d’un fonds (clientèle, droit au bail, brevet, matériels, licences, etc.). Elle lui permet également d’apprécier la viabilité de l’entreprise qu’il envisage, le cas échéant, de reprendre.

Quel budget pour ouvrir une franchise ?

Devenir franchisé a un prix. À commencer par le droit d’entrée, aussi appelé redevance initiale forfaitaire. Quelques chiffres sur les droits d’entrée en franchise :

• 8 % des enseignes exigent moins de 5 000 € de droit d’entrée ;
• 20 % d’entre elles exigent un droit d’entrée compris entre 5 000 € et 10 000 € ;
• 36 % exigent un droit d’entrée compris entre 10 000 € et 20 000 € ;
• 26 % exigent un droit d’entrée de plus de 20 000 €.

À ce ticket d’entrée s’ajoutent les frais annexes : redevances périodiques, marketing et communication, fonds de roulement, achats de matériel, de véhicule, etc. Quelques chiffres sur les montants globaux des investissements en franchise :

• 33 % des franchises nécessitent moins de 50 000 € d’investissement total :
• 25 % d’entre elles nécessitent entre 50 000 € et 100 000 € d’investissement ;
• 15 % nécessitent entre 100 000 € et 200 000 € ;
• 21 % exigent entre 200 000 € et 500 000 € ;
• 6 % exigent plus de 500 000 €.

En général, les banques accordent un prêt de l’ordre de 60 à 70 % de l’investissement total estimé. Il incombe au franchisé de compléter les 30 % à 40 % manquant avec son apport personnel.

Comment trouver des financements pour ouvrir une franchise sans apport ?

Si votre propre épargne ne suffit pas à couvrir les frais de création d’entreprise en franchise, il existe de nombreuses solutions de financements pour compléter :

• Le Nouvel accompagnement pour la création ou la reprise d’entreprise (NACRE) : une aide au montage du projet de création ou de reprise d’entreprise, à la structuration financière et au démarrage de l’activité.
• L’aide à la reprise et à la création d’entreprise (ARCE)
• Les prêts d’honneur (Réseau Entreprendre, France Active, Initiative France et l’Adie)
• Les solutions de la BPI France
• La love-money
• Les aides de l’État et des banques
• Le financement participatif (crowdfunding, crowdlending)
• Le microcrédit
• Le crédit-bail

À retenir : la recherche de financements est un processus long, qui demande un dossier solide (notamment auprès des banques). Aussi, dans ce cas, l’aide d’un expert-comptable est précieuse. Ce professionnel du chiffre établira avec vous le prévisionnel d’activité et votre plan de financement, en veillant à équilibrer vos besoins et vos ressources.

Les aides de l’État et des banques

Le prêt bancaire reste l’option préférée des entrepreneurs pour démarrer leur franchise (61 % des sources de financement). Face au succès de ce modèle économique, la plupart des banques proposent des solutions de financement et d’accompagnement à la création de franchise :

Où se renseigner pour ouvrir une franchise ?

Le modèle de la franchise est de plus toujours très plébiscité chez les futurs créateurs d’entreprise : ils sont en effet 43 % à envisager de devenir franchiseurs ou franchisés. Mais par où commencer ?

Pour bien s’informer, les sites listés ci-dessous font d’excellentes ressources :

• La Fédération Française de la Franchise (FFF)
• L’Observatoire de la Franchise.
• toute-la-franchise.com.
• Le Cidef (Centre d’Information des Franchisés)
• Bpifrance Création.

Ces sites mettent à disposition des franchiseurs et franchisés une documentation très complète, des offres et des contenus d’actualités, ainsi que des annuaires spécialisés.

N’hésitez pas à arpenter les événements professionnels (salons, conférence, table ronde) liés à la franchise, comme Franchise Expo Paris, Sandwich & Snack Show 2022 ou Salons Sandwich & Snack Show et Parizza.

Ouvrir une franchise : avantages et inconvénients

En devenant franchisé, vous intégrez un réseau connu, qui a fait ses preuves et dispose d’une clientèle fidèle. Cette notoriété confère plusieurs avantages :

• Démarrage d’activité très rapide ;
• Transmission du savoir-faire via des formations ;
• Risque d’échec sensiblement réduit ;
• Meilleures conditions d’achat fournisseurs ;
• Mise à disposition de logiciels et outils de gestion.

En contrepartie, vous serez limité(e) dans votre créativité et vos prises de décisions. Le concept de la franchise repose sur l’identité de la marque, qu’elle cherche à répliquer. Le franchisé ne peut donc pas développer son propre concept et doit s’en tenir au cahier des charges transmis par le réseau.

Autre inconvénient : le montant. Comme nous l’avons vu, sans apport personnel, il est quasiment impossible de créer une franchise. L’investissement est souvent élevé, et le statut de franchisé est limité dans le temps : la durée maximum des contrats de franchise est de 10 ans. De plus, ils n’offrent aucune garantie de continuation, ce qui fragilise le franchisé et son activité.

Foire aux questions

Peut-on ouvrir une franchise avec 50 000 euros ?

Lorsqu’ils contractent un prêt pour ouvrir leur franchise, 16 % des franchisé(e)s obtiennent un crédit inférieur à 50 000 €. Est-ce suffisant pour ouvrir une franchise ? C’est possible, mais le choix en matière de franchises sera réduit : seules 33 % des franchises nécessitent moins de 50 000 € d’investissement total, d’après une enquête de CSA-FFF-Banque.

Comment ouvrir une franchise à domicile rentable ?

Propulsé par la crise sanitaire, le télétravail est devenu la norme dans beaucoup de secteurs d’activité. Pour de nombreux entrepreneurs, c’est l’opportunité de démarrer une activité sans s’encombrer d’un local (et des frais qui vont avec). Légalement, rien n’empêche la création d’une franchise à domicile, mais pour qu’elle soit rentable, il va falloir une stratégie commerciale et marketing solide, pour pallier l’absence de visibilité « physique ». Pour ouvrir une franchise en ligne rentable, soignez votre plan de communication et misez sur les canaux d’acquisition digitale :

• Site web/blog ;
• Réseaux sociaux ;
• Référencement local (Google MyBusiness, avis clients, etc.) ;
• Newsletter, mailing, promotions, jeux concours, etc.

Comment obtenir une subvention pour une franchise ?

La plupart des subventions accordées par l’État et les collectivités locales le sont sous conditions. Il peut s’agir de plafonds de revenus, de tranche d’âge, d’éligibilité à certaines allocations (ARE, ASP, ASS, RSA, etc.). Pour vérifier votre éligibilité, rendez-vous sur le site officiel de l’administration française.