Comment trouver des fournisseurs pour son e-commerce ?

Où trouver des fournisseurs pour son e-commerce ?

Le premier axe à exploiter pour dénicher des fournisseurs de qualité est Internet. De nombreux grossistes disposent d’un site web sur lequel ils présentent leurs services et leurs conditions tarifaires. Pour y accéder, il faut identifier les mots-clés pertinents à taper sur un moteur de recherche comme Google, suivis du secteur d’activité dans lequel vous évoluez. Vous pouvez par exemple taper « fournisseur vêtements de marque » ou « grossiste restauration ».

Il n’est malheureusement pas rare que le site internet des fournisseurs soit mal référencé. Pour aller à leur encontre, il faudra alors passer par des annuaires spécialisés comme Kompass, Amazon ou Alibaba.

Si le web n’est pas votre fort, rien ne vous empêche d’échanger avec les principaux concernés à l’occasion d’un salon professionnel. De nombreux événements sont organisés partout en France. Il faudra toutefois vous assurer de leur rentabilité, notamment en vérifiant que les entreprises présentes sont intéressantes, avant de vous déplacer.

Bon à savoir : ne mettez pas les plateformes d’achat de côté. En vous regroupant avec d’autres entreprises, vous pouvez commander des produits pour votre e-commerce sans devoir réaliser une commande minimum.

Comment choisir les bons partenaires commerciaux ?

Maintenant que vous savez où trouver des fournisseurs pour son e-commerce, il ne vous reste plus qu’une étape à remplir : mettre la main sur la perle rare, celui qui sera suffisamment fiable pour vous permettre d’assurer la réussite de votre activité professionnelle.

Puisque les fournisseurs choisis ont vocation à devenir des partenaires sur le long terme, il est essentiel de bien les choisir. Alors, comment trouver des fournisseurs pour son e-commerce ? Suivez le guide !

1. S’intéresser à la localisation du fournisseur

Faut-il vous tourner vers un fournisseur local ou situé à l’étranger pour votre e-commerce ? Il n’y a pas de réponse exacte à cette question. Le choix entre l’une ou l’autre de ces solutions se fera à partir de paramètres tels que :

• Votre secteur d'activité,
• Les coûts,
• La qualité des produits et du service offert,
• Le catalogue produit,
• Les frais d’expédition,
• Ou encore les délais de livraison.

2. Identifier la fiabilité du partenaire

Pour que la relation entre l’entreprise et ses fournisseurs soit pérenne, il faut qu’elle soit basée sur un sentiment de confiance réciproque. Pour vous en assurer, mettez en place une démarche de contrôle de tiers, aussi appelée KYS (Know Your Supplier) ,pour vérifier la fiabilité d'un potentiel partenaire.

Voici les principaux points d'attention à vérifier :

• Son immatriculation au registre du Commerce et des Sociétés
• Sa situation financière ;
• Ses recommandations clients
• Sa disponibilité, sa réactivité (ces qualités sont gages de sérieux).

Le fournisseur voudra lui aussi s’assurer de votre fiabilité. Pour le convaincre, vous devez être immatriculé. Si ce n’est pas le cas, présentez-vous comme une entreprise en cours de création ou en cours d’immatriculation.

3. Mettre les fournisseurs en concurrence

Il ne faut pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Cet adage s’applique parfaitement en l’occurrence. En effet, une entreprise qui traite avec un unique fournisseur s’expose à de réelles difficultés en cas de problèmes d’approvisionnement. Mieux vaut donc traiter avec plusieurs fournisseurs pour limiter les risques.

Avant de faire votre choix, vous devez néanmoins contacter différents partenaires potentiels et vous intéresser à leurs offres. Prix, conditions de paiement, qualité des matières premières, délais de livraison : voici tout autant de paramètres sur lesquels vous pouvez baser votre négociation. Mettre en concurrence vos futurs fournisseurs est essentiel pour bénéficier des meilleures conditions commerciales du marché.

Bon à savoir : pensez à demander un devis auprès des quelques fournisseurs qui ont retenu votre attention. Vous pourrez ainsi comparer les professionnels sur la base des tarifs proposés.

4. Prendre en compte les modalités de paiement

Les fournisseurs proposent généralement un délai de règlement de 30 jours. Il peut néanmoins s’étendre à 60, voire à 90 jours. Pour que la relation avec vos fournisseurs soit la plus pérenne possible, vous devez régler vos factures dans les temps. C’est la raison pour laquelle vous devez interroger les modalités de paiement proposées par chaque partenaire potentiel. Cet élément est d’autant plus important que votre entreprise doit veiller à conserver suffisamment trésorerie pour assurer son fonctionnement. Or, bénéficier de facilités de paiement contribue à la bonne santé de votre trésorerie.

Vous savez désormais comment trouver des fournisseurs pour son e-commerce. À vous de jouer pour faire le bon choix !