La spécialisation : l'avenir du marché de la profession comptable en 2023 ?

La spécialisation, dernière évolution du métier d’expertise comptable

C’est l’un des changements majeurs apportés par la loi PACTE, qui a transformé le marché de la profession comptable en 2021 : depuis sur leur site web, réseaux sociaux et autres supports de communications, les cabinets peuvent désormais afficher leurs spécialités sectorielles (agriculture, industrie, banques, secteur public…) ou techniques (audits de SI, sociétés en difficulté, RSE).

Pour pouvoir afficher ces spécialités (3 au maximum), les experts-comptables doivent d’abord les faire reconnaître par le Conseil régional de leur Ordre. Cette procédure est transparente et a été dématérialisée pour la rendre plus pratique.

Cette certification ou validation est accordée si le professionnel est titulaire d’un diplôme de formation avec justification. En outre, si la formation a moins de 5 ans, la spécialisation doit représenter pas moins de 10 % de l’activité du cabinet. À l’issue de cette validation, le cabinet peut afficher les compétences reconnues sur tous ses supports de communication.

Un excellent vecteur pour augmenter leur visibilité sur un marché très concurrentiel et casser l’image traditionnelle de l’expert-comptable !

Stratégie de niche : le futur du métier de comptable ?

En plus d’un avantage sur le plan marketing, la stratégie de spécialisation est une véritable opportunité concurrentielle pour les cabinets d’experts-comptables. D’une part, parce que la reconnaissance des compétences passe par l’obtention d’un diplôme, certifié par l’Ordre des Experts-Comptables. Cette validation montre aux clients que le cabinet s’appuie sur des références solides. Ensuite, dans un secteur aussi concurrentiel que l’expertise comptable, la spécialisation permet aux cabinets de sortir du lot. La mise en avant de compétences spécifiques rassure et engage les clients.

Dernier atout, mais pas des moindres : la spécialisation profite à la rentabilité du cabinet. La concurrence étant moins forte sur les marchés de niche, la spécialisation vous permet de pratiquer des marges plus élevées. Et comme la connaissance est plus spécialisée, son coût augmente.

Revers de la médaille : l’ajout de nouvelles compétences au cabinet risque d’empiéter sur les missions existantes. Mécaniquement, cela va se traduire par des pertes pour le cabinet. Il faudra éventuellement procéder à une réaffectation du personnel aux différentes missions. Et mettre en place une stratégie de communication suffisamment percutante pour compenser les pertes.

Ensuite, sur les marchés de niches, toutes les compétences ne se valent pas. Il est donc indispensable, pour trouver le bon filon, de sonder le marché et les besoins des clients sur le secteur pour s’assurer de la viabilité du modèle économique retenu.

Le métier d’expert-comptable va-t-il disparaître pour autant ?

Disparaître non, en revanche, sa transformation est déjà amorcée. Nouveaux mandats implicites, création du statut d’expert-comptable en entreprise, honoraires de succès, mission de recouvrement et de paiement… Ces dernières années, le marché de l’expertise comptable en France aura connu son lot de bouleversements. Synthétiquement, l’évolution des métiers de l’expertise comptable porte sur deux segments :

• Digitalisation
• Spécialisation

D’après une étude de l’Observatoire de la profession comptable (OMECA), les nouveaux métiers de l’expertise-comptable fleurissent en cabinets. Les recrutements effectués au premier semestre 2021 montrent une tendance à la spécialisation des collaborateurs comptables :

• 86 % des recrutements ont porté sur des profils spécialisés :
• 11 % ont porté sur des consultants RH.
• 11 % sur des consultants finance ou fusion-acquisition.
• 5 % sur des consultants système d’information (SI, data analyst, cybersécurité…)
• 2 % sur des responsables marketing ou méthodes.

L’automatisation et la digitalisation ont permis avant tout un gain de productivité, une simplification des processus et la remise de l’expérience client au cœur de l’expertise-comptable. En adoptant de nouveaux logiciels et outils numériques, les cabinets peuvent réallouer du temps sur des missions de conseil ou d’analyse des données. Et si vous commenciez avec Libeo ?

*Baromètre des métiers de l’expertise comptable, du commissariat aux comptes et de l’audit 2021, élaboré par l’Observatoire des métiers de l’expertise comptable.

Foire aux questions

Qui sont les as de la profession comptable ?

Au classement de la profession comptable 2022, les quatre cabinets qui sortent du lot sont :

• Deloitte ;
• EY ;
• KPMG ;
• PwC.

Quelles sont les nouveautés comptables pour le monde de l’entreprise ?

Outre la loi PACTE et ses nouveautés, la crise sanitaire a elle aussi apporté son lot de répercussions dans le secteur comptable. Parmi les changements majeurs, on peut citer la généralisation (forcée) du télétravail, le déploiement graduel de la facture électronique, les nouvelles technologies de la comptabilité, la création du statut d’expert-comptable en entreprise ou encore l’automatisation de la production comptable.

Quel est le salaire d’un expert-comptable ?

D’après l’Union nationale des associations agréées (UNASA), un expert-comptable gagne entre 1 051 € brut et 14 966 € brut par mois en France, soit un salaire moyen de 8 008 € brut par mois, avant paiement des charges et impôts.

Quel est le principal marché des Experts-comptables ?

Avec 63 % de part du chiffre d’affaires des cabinets, la tenue et la surveillance des comptes demeurent la principale mission des experts-comptables, d’après une étude menée par Generali. En 2e position vient la paie (14 %), suivie des missions de commissariat aux comptes (8 %), de conseil (7 %). Les 2 % restant couvrent des missions diverses.