manque de trésorerie

Manque de trésorerie : comment y remédier ?

La trésorerie d’une entreprise constitue l’ensemble des éléments qu’elle possède sur ses comptes bancaires. Lorsqu’une organisation manque de trésorerie, les premières difficultés financières se font rapidement ressentir.

Elle doit alors réagir au plus vite pour éviter de sérieuses complications et une éventuelle faillite. Manque de trésorerie : que faire dans une telle situation ? Comment faire pour avoir de la trésorerie ? Quels sont les problèmes de trésorerie ? Libeo vous répond.

À quoi est dû un manque de trésorerie ?

La trésorerie est l’argent dont dispose une entreprise. Pour éviter de se retrouver dans une situation financière compliquée, le dirigeant doit piloter sa trésorerie avec dextérité.

Malheureusement, plusieurs situations peuvent conduire à un manque de trésorerie comme. Or, un problème de trésorerie est bien souvent synonyme de mauvaise gestion. Mais pas uniquement.

Quels sont les problèmes de trésorerie ?

  • Un manque de chiffre d’affaires : lorsque le chiffre d’affaires n’est pas assez important, trop peu d’argent entre dans les caisses. La raison peut être variée : il peut s’agir d’un démarchage commercial insuffisant, d’un mauvais positionnement tarifaire ou encore d’une stratégie marketing inefficace.

  • Une marge commerciale trop faible : l’entreprise peut vendre une grande quantité de produits sans réaliser une marge suffisante. Nombreuses sont les organisations qui vendent à perte sans le savoir.

  • Un fonds de roulement en berne.

  • Une gestion des stocks peu adaptée : avoir trop de stocks est problématique, car l’argent est immobilisé. Ne pas en avoir suffisamment peut à l’inverse conduire à une rupture de stock et à l’insatisfaction du client.

  • Un délai de paiement trop long : une entreprise qui réalise de nombreuses ventes, mais dont les clients mettent trop de temps à régler leur dû peut rencontrer des problèmes de trésorerie. De même, les impayés sont un véritable fléau pour les petites entreprises. Elles génèrent des pertes et sont dans l’incapacité de payer leurs propres fournisseurs.

Le manque de trésorerie n’est pas toujours lié à des circonstances internes. Il peut également être provoqué par des événements externes, comme l’a démontré la crise sanitaire de la Covid-19. Cette dernière a eu un gros impact sur l’activité des entreprises.

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CHECKLIST
4 CONSEILS POUR GÉRER SA TRÉSORERIE

Lorsqu’on dirige une entreprise, les imprévus sont monnaie courante. Les transactions sont nombreuses, chaque fournisseur à ses propres habitudes et/ou contraintes. La clé pour vous en sortir ? L’anticipation.

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Comment faire pour résoudre un problème de trésorerie ?

Rencontrer un problème de trésorerie dans une entreprise n’est pas une fatalité. Votre trésorerie est négative ? Plusieurs solutions s’offrent à vous, à savoir :

  • Développer son chiffre d’affaires.

  • Diminuer ses charges.

  • Obtenir un nouveau financement.

Augmenter son chiffre d’affaires

Une entreprise qui cherche à accroître son chiffre d’affaires peut d’abord améliorer sa prospection pour trouver de nouveaux clients. Elle doit mettre en œuvre de nouvelles stratégies pour toucher plus de monde en ciblant les bons prospects. De nouveaux canaux de distribution peuvent être testés. Dans le même temps, elle doit fidéliser sa propre clientèle pour l’inciter à réitérer l’achat.

Elle peut également augmenter ses prix pour améliorer ses marges. Si cette pratique rebute de nombreuses entreprises qui ont peur de voir fuir leur clientèle, elle est pourtant efficace lorsqu’elle est bien menée. Dans le même temps, l’entreprise peut mettre en place une stratégie pour gonfler le panier moyen et proposer des packages regroupant plusieurs produits ou lancer des offres Premium par exemple.

Enfin, l’entreprise ne doit pas hésiter à revoir son positionnement. Elle doit réfléchir au positionnement de son produit, mais aussi à sa stratégie de communication.

Diminuer les charges de son entreprise

Un entrepreneur qui fait face à un manque de trésorerie et qui se demande que faire doit d’abord observer les charges de son entreprise. De nombreux postes de charges peuvent être passés au peigne fin. L’objectif ? Identifier les montants trop hauts figurant au budget de la trésorerie prévisionnelle. Il faut l’analyser en observant d’abord les charges fixes (fournisseurs, mutuelle, gaz, électricité…) puis les charges variables. L’entrepreneur peut également comparer le niveau de charge de son entreprise avec celui de ses concurrents.

Pour réaliser des économies et faire diminuer les charges, il peut négocier avec ses fournisseurs. Il peut ainsi commander des quantités plus importantes pour bénéficier de tarifs avantageux ou encore chercher à limiter le gaspillage de matières premières.

Obtenir un financement

Pour faire face à un manque de trésorerie, l’entreprise peut négocier un prêt bancaire ou faire appel à l’affacturage. Dans ce cas, la banque fournit elle-même le montant des factures avant que le client ne les règle.

Le financement participatif, tout comme le love money, permettent aussi de profiter de la générosité des internautes ou des proches, et de leur soutien financier.

Bon à savoir : L’entreprise peut obtenir un découvert autorisé pour gonfler artificiellement sa trésorerie. Il ne faut pas hésiter à la négocier lorsque tout va bien pour en profiter d’office en cas de besoin.

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Quel est le moyen de prévoir et d’anticiper les problèmes de trésorerie ?

De nombreuses entreprises sont confrontées à un manque de trésorerie chaque année. Que faire dans ces circonstances ? Pour éviter de mettre la clé sous la porte, il est nécessaire d’anticiper les difficultés à venir.

Dans un premier temps, il est possible d’améliorer la gestion des stocks pour éviter d’avoir de la marchandise dormante. Il faut gérer ses stocks au plus juste. Pour ce faire, il faut réaliser un inventaire afin d’identifier quels sont les stocks à écouler avec précision.

L’entreprise peut également revoir les délais de paiement fournisseurs pour essayer de négocier des conditions plus abordables. L’objectif est de régler les factures fournisseurs le plus tard possible. Dans le même temps, il faut réduire les délais de paiement client. Le dirigeant peut par exemple les inviter à payer directement en offrant un escompte pour facture payée comptant. Il doit d’ailleurs s’assurer que ses clients sont solvables avant d’accorder des facilités de paiement pour limiter le risque d’impayés.

Enfin, pour éviter d’être en insuffisance de fonds de roulement, il ne faut pas hésiter à louer plutôt qu’acheter. Une entreprise qui souhaite se doter d’un nouveau véhicule paiera moins cher un leasing et aura davantage de trésorerie disponible pour payer ses charges fixes.

Le meilleur moyen d’éviter les problèmes de trésorerie ? Se faire payer à temps. Découvrez comment avec Libeo.

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